7 dôvodov prečo vaša firma potrebuje marketingovú stratégiu

Chcete posunúť svoj biznis vpred a dosiahnuť úspech? Ako digitálna agentúra sa pravidelne stretávame s klientmi, ktorí chcú posilniť alebo naštartovať svoj biznis, ale nemajú jasnú predstavu o tom, ako na to. V tomto článku vám predstavíme kľúčový nástroj na úspech – marketingovú stratégiu!

Bez ohľadu na to, či ste začiatočník alebo skúsení podnikateľ, ukážeme vám 8 dôvodov, prečo potrebujete marketingovú stratégiu. A to najlepšie? S naším prehľadným checklistom a vzorovými príkladmi sa ľahko zorientujete a urobíte prvý krok k dosiahnutiu vašich cieľov. Tak poďme na to!

Čo je marketingová stratégia?

Predstavte si auto, ktorým sa chcete dostať na konkrétne, ale neznáme miesto. Ako prvé vám napadne zadať adresu do navigácie, však? V tomto príbehu je vaša firma auto a marketingová stratégia navigácia, ktorá vám pomôže dosiahnuť vytúžené ciele.

Marketingová stratégia je plán, ktorý vám ukáže, ako oslovovať vašich zákazníkov a ponúkať im to, čo potrebujú. Je sprievodcom, ktorý vám pomôže komunikovať s ľuďmi a získať si ich vernosť. Teraz si poďme ukázať 8 dôvodov, prečo aj vy, či už ste začínajúci podnikateľ alebo majiteľ väčšej firmy, potrebujete marketingovú stratégiu.

1. OBJAVÍTE JASNÝ SMER A CIELE

Bez stratégie neviete, kam smerujete a čo chcete dosiahnuť. Stratégia vám pomôže stanoviť víziu a ciele  pre vašu firmu. Bez nej riskujete, že budete len „brodiť“ v aktivitách, ktoré neprinášajú očakávané výsledky.

PRÍKLAD: Ak ste predajcom nábytku, nepredávajte všetko a všade. Zamerajte sa na cieľ ovládnuť trh v Žilinskom kraji, zvýšiť predaj o 20% do konca roka alebo zlepšiť zákaznícku spokojnosť.

2. ZVÝŠITE NÁVRATNOSŤ VAŠICH INVESTÍCIÍ

S marketingovou stratégiou viete, kam smerovať vaše aktivity, čas a financie. Investujte tam kde to prináša najlepšie výsledky, namiesto plytvania na neúčinné reklamy alebo nesprávne cielené aktivity.

PRÍKLAD: Ak predávate štýlové tričká pre tínedžerov, namiesto utrácania peňazí do tlačovín/bilboard-ov investujte do sociálnych sietí, kde efektívne oslovíte svoju cieľovú skupinu.

3. LEPŠIE POCHOPÍTE VAŠICH ZÁKAZNÍKOV

Marketingová stratégia vám umožní objaviť vašich cieľových zákazníkov, ich potreby, problémy a očakávania. Týmto spôsobom budete môcť efektívne komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi a vytvárať produkty/služby šité na mieru. Tým zvýšite spokojnosť zákazníkov a posilníte váš biznis.

PRÍKLAD: Ak developer bez jasného cieľového publika ponúka byty všetkým spomaľuje predaj. Naopak, ak sa zameria na mladé rodiny, môže cielene komunikovať výhody projektu, ako detské ihriská, blízkosť škôl a parkov, čím efektívne osloví zákazníkov a zvýši predaj.

4. ODLÍŠITE SA OD KONKURENCIE A VYNIKNETE Z DAVU

S marketingovou stratégiou spoznáte nielen svojich konkurentov, ale hlavne svoje slabé a silné stránky, ktoré dokážete pretaviť do jedinečného predajného argumentu. Stratégia vám pomôže vyniknúť z davu!

PRÍKLAD: Ak ste majiteľom vegánskej reštaurácie, zameranej na zdravé jedlá a lokálne suroviny, budete sa odlišovať od reštaurácií s nekonečným jedálnym lístkom, čím zaručene získate vašich zákazníkov.

5. DOKÁŽETE SA RÝCHLO PRISPÔSOBIŤ ZMENÁM

Stratégia vám umožní identifikovať potenciálne riziká a pripraviť sa na ne. Tým zabezpečíte, že vaša firma bude pripravená na neočakávané situácie a môže sa pružne prispôsobiť zmene trhových podmienok.

PRÍKLAD: Nokia nezvládla adaptáciu na smartfóny, čím ju prevalcovali Apple a Samsung. Naopak Netflix úspešne reagoval na zmeny v spotrebiteľskom správaní a technologických trendoch, čím získal dominantnú pozíciu na trhu streamovacích služieb.

6. DOKÁŽETE MERAŤ VAŠE ÚSPECHY

Vďaka marketingovej stratégii môžete presne merať úspechy svojich aktivít, čo vám umožní neustále vylepšovať kampane a efektívne pracovať s rozpočtom. Sledovaním kľúčových ukazovateľov (KPIs) viete rýchlo zhodnotiť čo vám funguje a čo nie a viete sa zamerať na aktivity, ktoré vám prinášajú najlepšie výsledky.

PRÍKLAD: Developerská spoločnosť si zvolila KPIs, ako  počet návštev na webe, počet rezervácii a predaných nehnuteľností. Zistili, že napriek veľkému počtu návštev na webe majú málo rezervácií, čo im umožnilo upraviť marketing a zvýšiť počet záujemcov.

7. ZAČNETE BUDOVAŤ ÚSPEŠNÚ ZNAČKU

Marketingová stratégia vytvára silný príbeh, ktorý sa prenesie cez rôzne kanály, aby si ľudia vašu značku obľúbili a dôverovali jej. Vďaka marketingovej stratégii sa vaša značka stane niečím viac než len produktom alebo službou – stane sa skutočným partnerom pre vašich zákazníkov, čo vám prinesie dlhodobý úspech a rast.

Ešte stále sme vás nepresvedčili, že marketingovú stratégiu naozaj potrebujete?

• Apple sa vďaka účinnej marketingovej stratégii stala jednou z najhodnotnejších značiek na svete. Ich zameranie na inovácie, dizajn a jednoduchosť im umožnilo vytvoriť lojálnu zákaznícku základňu.

• Coca-Cola je príkladom úspešnej marketingovej stratégie zameranej na emocionálny marketing a univerzálnu komunikáciu. Značka sa stala ikonou v kultúre konzumu vďaka silným emocionálnym spojeniam, ktoré vytvára medzi zákazníkmi a produktom.

• Značka Dove zmenila svoju marketingovú stratégiu na základe reálnych potrieb a očakávaní žien. Kampaň „Real Beatuy“sa zameriava na oslavu skutočnej krásy, čo značne zvýšilo povedomie o značke a zlepšilo jej imidž. Medzi rokmi 2004 a 2014 sa ich trhový podiel zvýšil o 30 %.

Odhaľte potenciál vašej značky s našimi otázkami!

Marketingová stratégia je kľúčom k úspechu. Nájdite si chvíľu a zodpovedajte základné otázky, ktoré vám pomôžu získať jasnejší obraz o vašej značke a jej potenciáli. Urobte prvý krok hneď teraz:

Zhodnoťte situáciu vašej firmy

• Aká je vaša vízia?
• Aké sú vaše ciele?
• Aké problémy by mali vaše produkty/služby riešiť?
• Aké sú vaše silné/slabé stránky?

Analyzujte vašu konkurenciu

• Aká je aktuálna situácia na trhu vo vašom odvetví?
• Kto je vaša konkurencia?
• Ako vaša konkurencia komunikuje?
• V čom je vaša značka lepšia ako konkurencia? Aká je vaša konkurenčná výhoda, ktorou sa odlíšite

Preskúmajte vašu cieľovú skupinu

• Kto je vašim cieľovým zákazníkom? (demografické údaje, kde ich môžete zastihnúť)
• Aký problém riešia vaši zákazníci? (čo chcú, čoho sa obávajú, ako im viete pomôcť)
• Prečo by vám mali vaši zákazníci veriť?

Potrebujete pomoc pri tvorbe marketingovej stratégie a neviete, ako na to? Neváhajte nás kontaktovať, sme tu pre vás! Stačí nám napísať a my sa vám čo najskôr ozveme späť.